ऐसा लगता है कि इस तरह के एक ग्लैमरस पेशे - ग्राहकों को शानदार और सुरुचिपूर्ण घरों को दिखाते हुए उम्मीद है कि कोई उनके लिए सही होगा। कई लोगों को एक समय में या अचल संपत्ति में करियर के बारे में अन्य विचार है। एक रियाल्टार बनने के बारे में जानने के लिए बहुत कुछ है और हम आपको इस प्रक्रिया के माध्यम से चलने के लिए यहां हैं कि यह जानने में आपकी सहायता करें कि यह आपके लिए एक अच्छा करियर निर्णय हो सकता है या नहीं।
शुरू करना
सबसे पहले चीज़ें, आपको शिक्षित होने की आवश्यकता है और ऐसा करने के लिए आपको एक रियल एस्टेट कार्यक्रम में नामांकन करने की आवश्यकता होगी। यह पता लगाना सबसे अच्छा होगा कि आप स्थानीय स्तर पर कक्षाएं कहां ले सकते हैं। हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रत्येक राज्य के पास थोड़ा अलग नियम और विनियम हैं और आपको प्रत्येक राज्य में प्रमाणित होने की आवश्यकता होगी जिसे आप बेचने की योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, कनेक्टिकट में आपको 60 घंटे के कक्षा के समय की आवश्यकता होगी और कोलोराडो में आपको अपने रियल एस्टेट टेस्ट लेने से पहले कक्षा के 168 घंटे की आवश्यकता होगी। (आपका विशेष देश अभी भी भिन्न हो सकता है।) इस परीक्षा में आप कितनी अच्छी तरह से करते हैं यह एक बहुत अच्छा संकेतक है कि आप राष्ट्रीय और राज्य परीक्षण पर कैसे करेंगे, जिसे आपको अपना लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। कक्षाओं पर ध्यान देना और अपनी पढ़ाई करना महत्वपूर्ण है। परीक्षण पर पूछे गए प्रश्न बहुत विशिष्ट हैं और जो लोग कोनों को काटने और काम को स्किम करने का प्रयास करते हैं, उन्हें अक्सर परीक्षण को फिर से लेने की आवश्यकता होती है। कड़ी मेहनत करें और इसे पहली बार सही करें! इन कक्षाओं में आप निम्नलिखित विषयों के बारे में जानेंगे क्योंकि वे अचल संपत्ति बाजार से संबंधित हैं:
- कानून / कानूनी मामलों
- पेपरवर्क की जरूरत है
- शब्दावली
- गणित
- एक साथ सौदा कैसे करें
एक बार जब आप अपना क्लास टेस्ट और अपना स्टेट टेस्ट पास कर लेंगे तो आप ब्रोकर के साथ अपना लाइसेंस लटका सकते हैं।
मैंने परीक्षा उत्तीर्ण की है, अब क्या?
एक बार जब आप अपना परीक्षा उत्तीर्ण कर लेंगे तो आपको कनेक्शन बनाना शुरू कर देना होगा और खुद को विपणन शुरू करना होगा। कुछ मामलों में अचल संपत्ति के शिक्षक स्वयं दलाल होते हैं। यदि नहीं, तो आप खरीदारी करेंगे - यह महत्वपूर्ण है कि आपकी शैली दलाल की शैली के साथ मिल जाए। आप इन लोगों से साक्षात्कार कर रहे हैं जितना वे साक्षात्कार कर रहे हैं। आप अपना लाइसेंस प्राप्त करने के लिए अपने राज्य का भुगतान करेंगे और आपको एक रियल एस्टेट बोर्ड में शामिल होने की आवश्यकता होगी।
- अपनी अच्छी खबर साझा करें
अच्छी खबर फैलाओ
उन सभी को बताएं जिन्हें आप जानते हैं कि अब आपको अपना रियल एस्टेट लाइसेंस मिला है और आप घरों को बेचने और खरीदने शुरू करने के लिए तैयार हैं (खरीदार और विक्रेता का प्रतिनिधित्व करते हैं, या लोगों को संक्रमण में मदद करते हैं)। आपको लीड प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता होगी जो आपको अपना पहला अनुबंध क्लाइंट देगा। शिक्षित और लंबे समय तक काम करके आपको इस तेजी से चल रहे, कभी-कभी बदलते उद्योग में अपने पूरे करियर में कड़ी मेहनत करनी होगी। जो आपने इसमें डाल दिया वह वह है जो आप इससे बाहर निकलते हैं। रियल एस्टेट में मत जाओ यह सोचना आसान होगा, आप जल्दी से सीखेंगे कि यह नहीं है।
अनुभव प्राप्त करना
हालांकि यह लाखों डॉलर के घरों को दिखाने और बेचने से सुंदर शुरुआत होगी, यह वास्तविकता नहीं है। उस स्तर तक पहुंचने में बहुत सारे अनुभव, कड़ी मेहनत और समर्पण होता है। सफलता रात भर नहीं आती है, लेकिन अच्छी तरह से योजनाबद्ध कदमों में। एक सेवा एजेंट के रूप में काम करना बुद्धिमान हो सकता है। यह वह व्यक्ति है जो कार्यालय में एजेंट के साथ काम करता है।
आपको लिस्टिंग प्राप्त करने और प्रबंधित करने, विपणन प्रबंधित करने - प्रिंट और ऑनलाइन दोनों, और अपने सीखने के साथ जारी रखने के लिए एक छोटा सा अनुदान दिया जाएगा। इस उद्योग में एक महान सीखने की वक्र है, और किसी के सबसे महान संपत्ति के साथ अपना अनुभव कमाएं।
अधिक अनुभव और अपना पहला ग्राहक प्राप्त करना
क्षेत्र में एक सलाहकार खोजने का प्रयास करें - शायद एक वरिष्ठ रियाल्टार के साथ साझेदारी करें, उनसे सीखें और उनके साथ काम करें। आप उन्हें अपने खुले घरों और उनके विपणन के साथ सहायता कर सकते हैं। यह सब अनुभव पहले से ही ज्ञान बन जाता है। आपकी अधिकांश शिक्षा हाथों पर होगी, देखें, सुनो और निरीक्षण करें।
जितनी बार हो सके फर्श ड्यूटी पर जाने की पेशकश - यह फोन काम करने के लिए एक फैंसी शब्द है। फ़ोन कॉल का जवाब देने और फ़ील्ड करके आप इन लीडों से अपने स्वयं के कनेक्शन बना सकते हैं। जितना संभव हो उतने सार्वजनिक खुले घरों पर जाएं। लोग अक्सर इन अंधेरे में भटक जाते हैं। तब आपकी संपर्क जानकारी होगी जो एक लीड बन सकती है।
आपके पास एक ग्राहक और एक संभावित बिक्री है, अब क्या?
बधाई हो! लेकिन आइए हम अपने अंडों को पकड़ने से पहले गिनें नहीं। वास्तव में बिक्री मिलने से पहले अभी भी एक अच्छा काम किया जा सकता है। आपको अपने ग्राहक के लिए बैंक से प्री-स्वीकृति की आवश्यकता होगी। इससे पता चलता है कि आपका ग्राहक खरीद के बारे में गंभीर है और वित्तीय रूप से नए घर की खरीद करने में सक्षम है।
अनुमोदन प्राप्त करने के बाद आपको एक बाइंडर जमा करना होगा। यह आपके ग्राहकों, खरीदारों की रक्षा करेगा, कुछ गिरना चाहिए। खरीदार आपके और आपके ग्राहक द्वारा निर्धारित किसी भी आकस्मिकता पर आधारित होता है, घर निरीक्षण के दौरान कुछ संदेह उत्पन्न होना चाहिए। यह संभावित खरीदार, आपके ग्राहक को अपने पैसे खोए बिना सौदे से दूर जाने की अनुमति देता है - घर निरीक्षण पर जो खर्च किया गया था उसके लिए बचाओ।
बिक्री से पहले निम्नलिखित पूर्ण होना आवश्यक है:
बिक्री से पहले निम्नलिखित ग्राहकों को विक्रेता का प्रतिनिधित्व करने वाले रियल्टीर को पेश करने के लिए एक पूर्ण अनिवार्य होना आवश्यक है।
- एक "प्रतिनिधित्व का अधिकार" - यह मूल रूप से एक दस्तावेज है जिसमें यह बताया गया है कि आप अपने ग्राहक का प्रतिनिधित्व करते हैं और आपके लिए एक बाइंडर के रूप में कार्य करते हैं - आपकी पीठ की रक्षा करना चाहिए, क्या आपका ग्राहक वापस आना और दूसरा एजेंट ढूंढना चाहता है। (फिर से शब्दों की आवश्यकता है। इस बारे में आपको बताने के लिए और अधिक। यह कानून है और इसे तनाव देने की जरूरत है)
- चेक की एक प्रति - आमतौर पर सहमत मूल्य का 1%
- प्री-स्वीकृति पत्र मैंने पहले की बात की थी
- मुख्य प्रकटीकरण की एक प्रति - केवल 1 9 75 से पहले निर्मित और चित्रित घरों में जरूरी है
- संपत्ति प्रकटीकरण की एक हस्ताक्षरित प्रति
- वकील
यहां से आप अपना प्रस्ताव जमा करने के लिए स्वतंत्र हैं। और प्रतीक्ष करो। और प्रतीक्षा करें … काउंटर-ऑफर पिंग पोंग का खेल खेला जा सकता है जबकि दोनों पक्ष इसे लड़ते हैं (जबकि दोनों पक्ष वार्ता तक पहुंचने की कोशिश करते हैं)। आपको अपने ग्राहकों के लिए वहां रहना होगा, और (उनकी सहायता करें) उन्हें उनकी अपेक्षाओं को प्रबंधित करने के लिए कहें। इस बार प्रतीक्षा करने के लिए अक्सर परेशान होता है। इस बीच उम्मीद है कि आपके पास बैक-अप होम या दूसरी पसंद होगी।
कभी-कभी यह आपके पक्ष में है और वार्ता के साथ मदद कर सकता है। अगर विक्रेताओं को पता है कि आप दूर जाने के इच्छुक हैं तो वे एक सौदा करने के लिए तैयार हो सकते हैं। (यहां सलाह दी जानी चाहिए कि एक एजेंट लेनदेन में कैसे मदद करता है … यह संभावित खरीदार / विक्रेता को सलाह नहीं है - यह किसी ऐसे व्यक्ति के लिए है जो एजेंट बनना चाहता है।)
- घर बेचते समय क्या पता होना चाहिए
यदि आप घर बेच रहे हैं
यदि आप घर बेच रहे हैं तो आपको अपने ग्राहक की ओर से निम्नलिखित चरणों का ख्याल रखना होगा।
- आपको स्टेजिंग पर काम करने की आवश्यकता होगी।
- आपको एक अच्छी कीमत-बिंदु खोजने की आवश्यकता होगी जो घर को जल्दी और शीर्ष डॉलर के लिए बेच देगा। अपने क्लाइंट को खत्म करना या कम करना महत्वपूर्ण नहीं है।
- आपको एक तुलनात्मक विपणन विश्लेषण, सीएमए करने की आवश्यकता होगी।
- वर्तमान स्थिति, हालिया और संभावित भविष्य के उन्नयन के आधार पर आपको घर और संपत्ति का उचित मूल्यांकन करना होगा। आप ब्रोकर और सार्वजनिक खुले घरों में भाग लेंगे।
- आप कीमत पर नजर रखेंगे, और यदि घर एक निश्चित अवधि के बाद नहीं चल रहा है तो आपको यह अनुमान लगाने की आवश्यकता होगी कि कीमत को छोड़ने या बैठने की ज़रूरत है और इससे पहले कि इसे थोड़ा लंबा इंतजार करें।
- किसी अन्य एजेंट से ऑफ़र स्वीकार करते समय आपको इस बारे में स्पष्ट होना होगा कि प्रस्ताव क्या है (और इसे अपने ग्राहक के साथ संवाद करें) - इसमें क्या शामिल है या नहीं। उदाहरण के लिए मालिक अपने वॉशर और ड्रायर को उनके साथ लाना चाहते हैं? क्या नए प्रतिस्थापित चंदेलियर रहेंगे या जाएंगे? यह सब सामने खुलासा किया जाना चाहिए। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि शायद, कब बंद हो रहा है और खरीदारों कब से आगे बढ़ना चाहते हैं?
- जब एक प्रस्ताव पर सहमति हो जाती है, तो आप अधिकांश भाग के लिए राहत की गहरी सांस ले सकते हैं। कभी-कभी, हालांकि, आखिरी मिनट में समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं। यह अक्सर इस जानवर की प्रकृति है।
एक सफल Realtor क्या बनाता है?
एक सफल रियाल्टार के पास उद्योग का एक बड़ा ज्ञान है और हमेशा परिवर्तनों को सीखना और बनाए रखना है। सर्वश्रेष्ठ Realtors सबसे खराब और जीवित देखा है। सबसे अच्छा रियाल्टार मजबूत और दृढ़ हैं। वे निडर और मेहनती हैं। वे व्यक्तित्व और समुदाय के साथ बहुत शामिल हैं। वे सक्रिय हैं और आम तौर पर लोगों के साथ रहना पसंद करते हैं और बहुत ही सामाजिक हैं। वे जो करते हैं उसके बारे में भावुक हैं और वे कानूनों और प्रवृत्तियों के शीर्ष पर रहते हैं और वे खुद को शिक्षित करना कभी नहीं रोकते हैं।
क्या आपके पास एक सफल रियाल्टार होने के लिए क्या है?
